Aprende a usar las anclas - una metodología paso a paso

[Agustin Bravo]

Hace un tiempo, trabajando en coaching con una persona, me pidió que le ayudara a aprovechar más sus conocimientos de PNL y desarrollar habilidades con ellos. Lo primero que quiso aprovechar fueron las anclas, así que le diseñé una metodología con tres ejercicios muy específicos par a aprender a utilizarlas, ponerlas en práctica, e instalar una máquina mental para sistemáticamente utilizarlas.

Aquí está...

PRIMER EJERCICIO - Desarrollar la habilidad de calibración.

1.Haz una lista de estados emocionales que puede tener una persona
2. Vé a los lugares en que puedas observar mucha gente y hazte la siguiente metapregunta:
¿En qué estado se encuentran las personas?
3. Observando los movimientos y expresión de la gente, selecciona los estados emocionales con los que pueden coincidir.

Se puede practicar en:
* Centros comerciales
* Restaurantes
* Lugares de mucha concurrencia

Una vez que detectes consistentemente el estado de las personas, continúa con el siguiente ejercicio.

Saludos.

[Agustin Bravo]

SEGUNDO EJERCICO - Desarrollar la habilidad sistematica de anclar.
Preparación:
1. Imprime alguna foto de alguien o del cuerpo humano.
2. Identifica tres o cuatro lugares en donde los puedas tocar fácil y "casualmente" (por ejemplo: antebrazos, hombros - estamos estableciendo las posibilidades para anclar kinestésicamente a la gente, en lugares donde sería "normal" tener contacto con ellos. Puedes ir a algún lugar con interacción social - bares, discotecas, restaurantes, reuniones, etc. - y observa como la gente tiene contacto físico natural).
3. Escoge cuatro emociones que vas a empezar a anclar en la gente (por ejemplo: emoción, curiosidad, tranquilidad, duda)
4. Selecciona los contextos en que haber anclado esas cuatro emociones te podrían servir (por ejemplo: la emoción y la curiosidad pueden servir en una reunión de ventas, la tranquilidad puede servir en una junta en la que alguien se esté poniendo nervioso, la duda podría servir cuando quieres que alguien cambie de decisión - por ejemplo algun cliente que dijo que ya decidió no comprarte o comprarle a alguien más)
5. Selecciona en qué lugar del cuerpo (de los seleccionados en el punto 2) vas a anclar cada una de las emociones.
6. Determina de qué forma vas a tocarlos para anclarlos, de modo que otras personas no puedan disparar esas anclas por accidente (por ejemplo, al tocar a alguien en el hombro, lo puedo hacer solo con el dedo pulgar y el dedo medio - nadie lo hace y eso resulta en que la "forma" de tocarlos para establecer el ancla es única y solo tú la sabes, también es importante la presión que aplicas, no debe ser molesto para la otra persona, pero sí sutíl y muy particular)

Práctica:
Comienza con una sola emoción y cuando platiques con la gente, observa cuando muestren esa emoción y cuando la detectes, tócalos de la forma y en el lugar correspondiente a la misma. Mientras más intensa sea la emoción a la hora que la anclas, mejor.
Conforme vayas teniendo mas práctica en detectarlo y anclarlos, vé incluyendo mas emociones, hasta que estés anclando automática y sistemáticamente las cuatro emociones. Posteriormente puedes repetir la preparación con mas emociones.
Este es un ejercicio que una vez convertido en hábito te permite construir permanentemente anclas en la gente. Con la gente que frecuentas, esas anclas se pueden volver sumamente poderosas pues contínuamente las vas a fortalecer. Es importante no utilizar las anclas para CAMBIAR el de estado a una persona de algún otro estado que sea opuesto hasta que sean suficientemente fuertes (por ejemplo, querer utilizar una ancla para cambiar el estado de alguien de "completa seguridad" a "duda" puede anular tu ancla - colapsarla - si el estado que produce no es más fuerte que el estado que quieres cambiar; en otras palabras, el estado de "duda" que genera el ancla debería ser más intenso que el estado de "completa seguridad" que queremos cambiar)
Para probar que una ancla está funcionando, cuando notes que la persona está en un estado neutral o "normal", dispara tu ancla y calibra la respuesta que tiene la persona. Su fisiología y expresión debe cambiar a la del estado que anclaste. Si no ocurre el cambio, hace falta construir mas el ancla, sigue practicándolo.

[Agustin Bravo]

TERCER EJERCICIO - Utilizando las anclas
Preparación:
1. Describe las situaciones cotidianas de tu vida en que te serviría cada una de las emociones que has anclado. Por lo menos enumera tres o cuatro para cada emoción. Esto nos define muchos contextos de práctica y aplicación directa de las anclas que has construido.

Instalación:
Para cada una de las situaciones que enumeraste arriba, repite el siguiente procedimiento:
1. Imagina la situación con detalle y submodalidades intensas.
2. En el momento que te sea útil la emoción que anclaste, imagina en tu mente que algún elemento visual, auditivo o kinestésico te indica que es momento de disparar el ancla (podría ser una alarma, una voz, un letrero como si fuera una caricatura, etc.) y haz el movimiento real con tu cuerpo como si estuvieras disparando el ancla (estamos dando memoria kinestésica a tu cuerpo).
3. Observa en tu mente las reacciones de la otra persona y como cambió su estado en respuesta al ancla.
4. Date un premio por haber utilizado la herramienta para tu desarrollo (enseñar al cerebro que hacer esto es bueno - estrategia de motivación a seguirlo haciendo y aplicarlo.) Puede ser decir "Muuuuy bien" en tu diálogo interno, hacer algun movimiento de festejo, respirar profundamente y sentirte muy bien, o cualquier cosa que te haga sentir bien y que no dependa del ambiente o de algo externo - esto es importante para que en la situación real también te puedas premiar.

Por cada cinco situaciones en las que imagines el procedimiento anterior, haz una que tenga el siguiente cambio a partir del tercer paso:
3. Observa en tu mente como la otra persona no respondió como esperabas.
4. En tu mente hazte la pregunta: ¿Cómo lo voy a modificar la próxima vez? y genera dos o tres opciones de lo que puedes cambiar para modificar para que funcione.
5. Date un premio por aprovechar esa retroalimentación aunque no haya funcionado y estar mejor preparado para la siguiente situación.
6. Imagina que llega la siguiente situación y ahora sí resulta como tu lo esperabas.
7. Date un premio muy agradable por haber utilizado la herramienta y por haber experimentado hasta que funcionó.

Práctica:
Hazlo y diviértete
Cuando en la práctica obtengas resultados, recuerda siempre premiarte para enseñar a tu mente a querer hacerlo más, y al final del día date un premio todavía mas grande e intenso.

[[Chileno]]

Hola Agustín:

Quiero felicitarte por el Foro en general, y particularmente por tu modo tan didáctico de explicar el proceso de anclaje. En ocasiones, quienes actúan como formadores (al menos en Chile), utilizan metodologías que no resultan satisfactorias para todos.

Ahora, bien (espero que aún le puedas dedicar un tiempo al tema de las anclas), En mi experiencia particular noto que tengo mejores resultados utilizando anclas espaciales o kinestésicas, siendo un poco menor o nulo en algunos casos, al usar anclas auditivas o visuales.

En consecuencia, Agustín, ¿podrías, por favor, describir metodolgías como la que has mostrado con anclas kinestésicas?

Desde ya, agradecido por tu amable atención.

Atentamente,

[Chileno].

[Agustin Bravo]

Hola,

...En mi experiencia particular noto que tengo mejores resultados utilizando anclas espaciales o kinestésicas, siendo un poco menor o nulo en algunos casos, al usar anclas auditivas o visuales.

Yo podría decir que la capacidad de reaccionar a cualquier tipo de ancla, es inherente a todos los humanos. Eso significa que todos reaccionamos a todos los tipos de anclas. Lo que me explicas (mejores resultados con cierto tipo de anclas) puede ser resultado de creencias o de práctica con cierto tipo de anclajes.

... ¿podrías, por favor, describir metodolgías como la que has mostrado con anclas kinestésicas?

La metodología que aquí mostré es púramente kinestésica. Me refiero a las anclas en las que tocas a la gente, hay un contacto.

Sería interesante notar aquí que los anclajes no son visuales, kinestésicos, auditivos o espaciales, sino todos a la vez. Cuando anclas a una persona (o a tí mismo) la anclas a todo lo que hay, el lugar, las personas, el toque, lo que está escuchando, etc. Cuando el ancla se repite varias veces, ocurre una generalización y lo que es común a esas experiencias es lo que queda anclado. Por ejemplo: Yo puedo anclar a alguien (supongamos que en el brazo) en un estado de alegría, cuando estamos en algún restaurante. El ancla queda establecida para el restaurante (en ese lugar particular: la mesa o sitio dentro del restaurante), con mi voz y el ruido del lugar, con el toque particular del ancla, e incluso con lo que la otra persona esté pensando (en esto consisten las instalaciones en los cursos y seminarios - creamos anclas y luego las disparamos mientras hablamos de algún tema específico). Si repito el ancla en diferentes lugares, lo que sería común en esos anclajes soy yo, de modo que la persona quedaría anclada a mí, con ese toque o anclaje particular. Las anclas son un proceso muy simple, y cuando se combinan con las generalizaciones dan un proceso muy interesante: aprendizaje. De modo que no solo estamos anclando, estamos enseñándole algo a alguien.

Saludos.

[LEA]

Muchas gracias por el material, lo voy a leer detenidamente, me interesan mucho los ejercicios de este tipo que se pueden practicar "en solitario" ya que si uno no dispone de una persona para practicar es una buena manera de desarrollar las habilidades necesarias para la eficaz aplicación de los principios y herramientas de la PNL.

Saludos y muchas gracias !!!

[joserlumbreras]

Muchas gracias por toda la información que se ha dado aquí porque sin duda está siendo muy interesante.

En mi caso las anclas es uno de los aspectos más dificiles de aplicar de la PNL y no consigo que me funcionen.

Me cuesta encontrar momentos en los que se esté produciendo una emoción que pueda reconocer correctamente y si se produce no veo el momento de establecer el contacto. Me da la impresión de que es algo muy forzado, por ejemplo si alguien se está riendo que es una emoción fuerte de alegría , voy yo corriendo a tocarlo....me parece que no saldrá muy sutil.

Y esto ocurre porque las emociones tienen que ser fuertes ¿no? porque una emoción de tranquilidad no es demasiado fuerte y no creo que sea fácil de anclar o ni siquiera de detectar, porque se podría confundir con apatía, desidia, aburrimiento y tantas otras que pueden tener una misma imagen externa. Desde mi punto de vista son emociones que no tienen además un pico detectable y que nos pueda servir para anclarlas, aunque probablemente exista una manera que no he encontrado.

También tengo una duda simple, y es que no se cual es la presión que serviría para que el proceso se produjese, hablais de que es sutil, pero a que se refiere? ¿me lo podéis comparar con algo para que entienda la presión encesaria? lo digo porque si además es necesaria un apretón contundente, la sutileza del proceso se esfuma.

En general considero que en un ambiente controlado como una Terapia o proceso de coaching es más factible, pero no veo la forma de hacerlo en un ambiente como puede ser entorno laboral, reunión social, etc

Muchas gracias por adelantado

[Agustin Bravo]

Hola,

En mi caso las anclas es uno de los aspectos más dificiles de aplicar de la PNL y no consigo que me funcionen.
Me cuesta encontrar momentos en los que se esté produciendo una emoción que pueda reconocer correctamente y si se produce no veo el momento de establecer el contacto.

Es por eso mismo que empezamos con "Desarrollar la habilidad de calibración". Algunas personas son menos expresivas que otras y requiere de mayor tiempo para aprender a calibrarlos.

• Puedes empezar a observar películas u obras de teatro, donde los actores expresan sentimientos más notoriamente
• Observa a la gente contínuamente, checa sus cambios de humor y de expresión
• Observa a los niños, ellos no reprimen ningun sentimiento porque "es exagerado", como lo hacen los adultos

Me da la impresión de que es algo muy forzado, por ejemplo si alguien se está riendo que es una emoción fuerte de alegría , voy yo corriendo a tocarlo....me parece que no saldrá muy sutil.

Y esto ocurre porque las emociones tienen que ser fuertes ¿no?

Existen otro tipo de anclas, las visuales, espaciales, auditivas, que podemos utilizar en esas condiciones para no tener que ir a tocarlos. Puede ser un gesto, o una expresión con un sonido. Yo recomiendo primero aprender con las kinestésicas (cuando la situación lo permita) porque, en general, para la gente es más notorio.

porque una emoción de tranquilidad no es demasiado fuerte y no creo que sea fácil de anclar o ni siquiera de detectar, porque se podría confundir con apatía, desidia, aburrimiento y tantas otras que pueden tener una misma imagen externa. Desde mi punto de vista son emociones que no tienen además un pico detectable y que nos pueda servir para anclarlas, aunque probablemente exista una manera que no he encontrado.

Toda emoción (incluyendo tranquilidad, aburrimiento, etc) puede ser fuerte y perfectamente detectable, solo que somo mencionaba antes, requiere práctica porque los adultos tendemos a ser mucho menos expresivos de lo que naturalmente seríamos (como los niños).

Aunque no haya un pico detectable, si aplicas una ancla contínuamente cuando veas el estado, el ancla se fortalecerá. Se trata de construirlas como hábito, y que no tengas que construirlas, sino que ahí estén cuando las necesites.

cual es la presión que serviría para que el proceso se produjese?... lo digo porque si además es necesaria un apretón contundente, la sutileza del proceso se esfuma.

La presión necesaria es irrelevante, lo que necesitamos es aplicar la misma presión que cuando anclamos a la persona. Mientras más precisa sea la reproducción del estímulo, mayor será la respuesta de la persona.

En general considero que en un ambiente controlado como una Terapia o proceso de coaching es más factible

Un ambiente controlado permite construir una ancla con submodalidades, trabajo directo y explícito con la persona, etc. En una situación común y cotidiana, aunque no intensifiques los estados de la gente, si los detectas los puedes anclar perféctamente. Me resta agregar que SI puedes intensificarlos de manera encubierta utilizando lenguaje y comunicación no verbal.

[sparuso]

que referencias bibliograficas tienes para hablar de "anclas" fuena fabuloso pero es REAL? o es de las cosas que me las tengo que creer al 100% para que sean reales ? existen estudios cientificos? mUCHAS GRACIAS POR EL APOYO y gracias por el foro que es fantástico

[Diego.M]

Hola sparuso... Lo que has leido son tecnicas que tienen, en parte, un estilo cognitivo.Tambien tiene un toque conductista... tiene de todo un poco. Referencias... "MILES", pero si queres saber las especificas y su fundamentos; a investigar... o tal vez alguien te mencione bibliografía.

Saludos.

[Agustin Bravo]

sparuso,

Tu pregunta es interesante.

Tendemos a buscar "referencias o bibliografía" que le de validez a la información. El concepto que tenemos es que si alguien escribió un libro, probablemente sea una autoridad sobre algo.

Lo que presentamos aquí - y en general en la PNL - es un reto para que experimentes. Creo que no hay mejor validación que tu propia experiencia. Es por eso que yo en los cursos le digo a la gente que ser escéptico es bueno, porque no quiero que me crean lo que les digo como dogma de fe, sino que lo pongan a prueba y en práctica.

Otro aspecto importante de esto es que la práctica permite que adecúes las técnicas para que TE FUNCIONEN A TI. Lo que hay aquí en este foro y en cualquier material escrito, platicado, conferencias, etc. es información, y como tal NO FUNCIONA. La información no funciona, hay que hacerla funcionar, y con eso se convierte en experiencia.

Dejo como reflexión una frase extraordinaria de una película llamada "El camino del Guerrero" - excelente película por cierto y que se refiere al 100% a PNL aplicada...

"La diferencia entre conocimiento y sabiduría, conocimiento es información... sabiduría es cuando lo haces"

Por eso yo te preguntaría... si esto te funciona y no hubiera ninguna bibliografía al respecto ni autoridad o instituto alguno que lo avalara, ¿le quitaría lo valioso?

[sparuso]

las dos respuestas a la cuestion que planteé me parecieron muy interesantes, les quiero comentar una cosa y ustedes me responden.

La primera tecnica de pnl que me autorealicé por medio de los sentidos (Visual, sonoro y tactil) debo decir que me imprecione por que fue una maravilla, lo atribuyo mas que a sugestion a la primera, dicen que "la primera vez nunca se olvida" jajaja...

De alli en adelante ha bajado la intensidad de la experiencia...

Platique con un psicólogo de la unam y me dijo que practicamente la pln se basa en "hipnosis" (Más sugestión)...

Por ende quiero saber que tecnicas más profundas pueden recomendar referente a la pnl y/o sugestión misma.

Por otro lado Busqué en la biblioteca vasconcelos PNL y hay muchos materiales, por lo regular no son libros grandes y wow no sabia por donde escoger...

así que al buscar solo encontre uno y lo lleve a casa, me paresio mas sugestion que misma hipnosis, por otro lado las tecnicas parecian mas tipo "yoga" que otra cosa de hecho habí un pequeño capitulo dedicado a pnl y chakras...

quiero comentar que ese libro no me sirvio a los fines propios, por otro lado, segui buscando en internet y encontre un video llamado PNL Y ventas, wow, me sorprendí por que las tecnicas eran 6 y se referian a concordar con la gente, a través de movimientos, gestos, humor, aceptaciones, psicologia(adivinar sus pensamientos), kinestesia, en fin me parecieron cuestiones sorprendentes ligadas fuertemente a la psicología, y ya habrá tiempo para poco a poco ir adentrandonos...

aunque la duda de momento la tengo aun presente y se las quiero mostrar ¿es posible que me recomienden una tecnica mas sugestiva-hipnotica, algo mas fuerte que me pueda servir para provocar un trance por mi mismo, basicamente AUTOHIPNOSIS?

Muchas gracias por el espacio que han hecho les doy las gracias nuevamente por estar al pendiente y enormemente gracias a las personas que encuentran las respuestas como yo las he encontrado aqui

[joseman]

Hola que es mas practico?, anclar creencias, o cambiar creencias, ejemplo, si me relaciono con una chica, o con una persona en el trabajo, anclar "valgo" o "mi opinion es importante" o tener la creencia de que valgo y que mi opinion es importante. Un saludo.

[tavo]

Ambas, pero basadas en que realmente vales y que realmente tu opinión es importante, es decir con recursos que poseas y que sean congruentes. Pues en muchos casos cuando se hace esto, se presupone que en realidad no vales y que tu opinión no cuenta, y que lo quieres cambiar con trucos, entonces busca esas presuposiciones y trabajalas también. Es decir que en ocasiones cuando tu quieres anclar "valgo" estas pensando inconscientemente que no vales, seria bueno ver de donde viene la creencia (si es que existe) y retarla, dándote cuenta de que realmente si vales, una vez tengas este sentimiento lo amplificas y lo anclas, de esta manera tienes algo muy poderoso que realmente crees.

Generalmente cuando quiero anclarme algo, lo hago con cosas que dependan de mi, es decir Estoy seguro de algo, o me expreso de determinada manera etc (recursos míos). al contrario de, "mi opinión es importante" que es algo que no depende de mi, pues si le doy concejos de negocios a Carlos Slim probablemente mi opinión no sea importante, depende de el, darle o no importancia.

una buena ancla seria el sentimiento, imagenes, sonidos que tienes cuando eres apreciado, o cuando te sientes bien, yo le llamo refinar los sentimientos, que es algo así como darte cuenta cual es el valor, sentimiento, sonido, imagen, o accion que realmente deseas.

Por que quiero que mi opinión sea importante?
porque me da X

por que X es importante?
porque me hace sentir Y

Que es lo importante de sentir Y?
T,R,H

Entonces anclo T,R,H que son el núcleo de lo que quiero.

[Ari Ortuño]

¡¡¡Hola!!!

Hola que es mas practico?, anclar creencias, o cambiar creencias

Definitivamente las dos, imagina que cambias una creencia y de la creencia nueva generas un ancla para dispararla cuando tú quieras.

Generalmente cuando quiero anclarme algo, lo hago con cosas que dependan de mi, es decir Estoy seguro de algo, o me expreso de determinada manera etc (recursos míos)

Acá lo que menciona tavo es muy acertado... Tu puedes cambiar tu creencia de que vales... y al mismo tiempo crear una ancla que te genere un estado determinado en el cual... tú te sientes bien a la hora de dar tu punto de vista en algún tema... sin importar la reacción de la otra persona... sin importar que esta sea una chica.

Como menciona tavo, si vas con Slim y le das una opinión sobre cómo hacer una fortuna quizá para el no sea tan importante y digo quizá porque la verdad es que no lo sabemos, entonces... para ti es importante dar tu opinión y puede ser que la mayoría de las veces para los demás también sea importante... y mientras esto pasa tu vas a estar en ese estado de recursos que deseas... aunque la respuesta no sea la esperada.

Así que, si utilizas las dos herramientas o mas tus resultados serán aun más grandes y aun mas rápidos

Saludos